快牙：从传送工具到内容共享平台的改造

快牙4.8.2 安卓免费版

• 类型：系统工具大小：8.6M语言：中文 评分：8.3
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从单纯传送文件的工具，到内容共享平台，快牙团队在产品创新和商业化上逐渐找到了感觉。

移动互联网的普及及价格回归到合理水平，智能手设备在我们生活中起到日趋关键的地位。但是，由于操作系统、终端类型等不同，我们很难快速的跨平台分享。虽然我们有Wifi、蓝牙和2G/3G/4G网络等无线网络，但是由于网速、流量资费等问题，我们很难与好友进行分享。鉴于此，快牙以分享为切入点，逐渐形成除应用商店外的移动内容分发入口。

快牙是一款近场文件传输工具，设备之间可以通过快牙互相传送文件。快牙的优势在于通过技术手段实现了近场免流量传输，同时将图片、音频和视频文件进行分类，方便传输和接收。快牙的下一步是“快拿”，用户把自己的手机作为服务器对周围的设备共享文件。从单纯传送文件的工具，到内容共享平台，快牙在这次雷锋网2013年度最佳应用评选中获得手机工具类的编辑推荐奖 。

根据IDC发布的中国内地手机市场报告指出，2013年中国整体手机市场将达3.8亿部，其中智能手机出货量将达3亿部，到2016年智能手机用户比例将达88.3%，成为普通消费者的移动生活平台。此外，2013年中国移动互联网市场用户规模将达6.48亿。

1）在过去500天，用户日均传输500万次，每文件平均20MB，根据运营商平均资费，用户已互相帮助节省300亿元。

2）传输量600万-1000万/次每天，平均116次/每秒。

在快牙的用户中，广东用户占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，北京上海排名相对靠后，同时快牙的活跃时段也与大部分应用不同，更多的是在多人场景下活跃，比如午餐时间、上课聚会、宿舍卧谈等。

快牙的用户遍布全球，海外用户主要分布在互联网发展落后、缺少版权保护机制的地区， 8%来自缅甸，印度也有手机厂商开始以快牙作为卖点，而美国市场地广人稀，网络发达，且存在版权风险，并不是快牙主力开拓的市场。

快牙的推广尤其独特的优势，在快牙，用户更多的是扮演着内容消费者跟传播者角色，在传播方面的商业模式日趋成熟。快牙内置应用商店，用户可下载相关APP，并分享给好友。与其他应用商店不同的是，快牙用户可一次下载，多次传播。这种优势是其他应用商店无法比拟的。快牙的推广有三个步骤：

1、初期以论坛为主，从极客拓展到屌丝：快牙最开始是通过论坛的方式去吸引极客用户。但在一段时间发展后，快牙从数据中发现，在极客以外的屌丝市场同样受欢迎。这些数据逐渐改变快牙推广策略，逐渐从以jike。到现在，快牙用户结构中极客已经是“边缘人”，北上广不再是用户群的第一梯队，大部分用户甚至都用的是 1000 多块钱以下的手机。能做到这些市场，他们对自己的总结，是自己并没有创造需求，只是用户本身的需求。

2、病毒传播及口碑传播：快牙是一款用户聚合性很强的产品，而且特别适用于群体使用场景，例如学生、宿舍等。用户可以通过快牙快速完成群体中手机内容的传输及分享。如果一个班的学生因为某部韩剧有 20% 的人用快牙，快牙就会快速覆盖全班同学。这天然的病毒传播、口碑传播属性，在很大程度上助长了下载量。

3、社区拓展快牙分发渠道，带动用户及内容沉淀，加速快牙商业化进程，打造社会化传播网络：移动互联网领域的资源共享还处探索阶段。大多数移动工具实现的是功能性“信息的分享”，而不是“资源的共享”。快拿构建了一张人对人的二次传播网，资源的获取不再限于用户从网站服务器上下载。每个人都是资源站，又是资源消费者。 在这张传播网里，内容从人到人的传播轨迹，都被精确记录。每个人都有机会把自己的影响力通过这个渠道传播出去。

快拿：社区化与商业化探索

十一期间快拿在安卓平台上架，这是一款移动平台的文件共享工具，用户可以共享手机中的文件，也可以下载附近用户共享的文件，不过事实上，这个“附近”的地理范围可以延伸到周围100公里外的地区。

快拿是对快牙的一个反思和升级，王晓东介绍，一开始什么都想做，包括社交，后来逐步砍掉，通过文件传输单点突破，快牙逐渐成长以后再把最初的想法加上去。快拿从传播升级到可以看到别人在传什么，很多女生就不愿意去应用商店找东西，实际上快拿是一种发现机制，通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。

相比起工具属性更浓厚的快牙，快拿是一个内容二次分发网络，用户同时扮演内容的消费者和分发者，而分发网络的商业模式就很清晰，王晓东表示，未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。

未来预测：商业化落地，形成新的内容多层分发渠道

快拿是对快牙之前的战略的反思及调整。由于在最开始从什么都想做，到什么都做，结果是战略目标不断摇摆，无法专注于核爆发的点。后来，逐渐砍掉非边缘化功能，专注于文件传输单点突破。形成爆发后，再做产业链的延续工作。

快拿是快牙的战略延伸，从传播升级到可以看到别人在传什么。深入来看，快拿是传播中的发现机制，通过多步筛选把文件分享变成一个众包推荐的过程。相比起工具属性更浓厚的快牙，快拿是一个内容二次分发网络，用户同时扮演内容的消费者和分发者，而分发网络的商业模式就很清晰，未来快拿将基于分发渠道通过CPA和CPC方式进行计费。

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