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海恩heaven介绍

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保险科技领域,是一个在今年热闹非凡的赛道。前不久的一天,我在机场摆渡车上遇到一位风险投资领域的 FA,就高声地在电话里给对方推介保险类创业项目。

保险科技领域目前正在发生一些有意思的变化。这其中,不同的玩家有不同的玩法,创业公司的玩法是和场景合作,比如驾校场景,制作垂直细分领域的场景化保险,而巨头的玩法则各有不同。有的靠互助来实现用户教育、快速拉新,比如水滴,就是从众筹救助场景起家,逐渐衍生到保险商城。也有的通过网罗丰富的产品种类,提供给用户类似「保险超市」的体验,比如蚂蚁保险。与此同时,还有的专注于做精品商城,通过定制化产品,来降低产品门槛。后者的典型代表是腾讯旗下的保险科技平台:微保。