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汽车销售顾问内训课程PPT模板

  • 汽车销售顾问内训课程PPT模板
  • 软件大小:1.7M
  • 更新时间:2015-09-10 15:25
  • 软件语言:中文
  • 软件厂商:
  • 软件类别:国产软件 / 免费软件 / 商务模板
  • 软件等级:4级
  • 应用平台:WinAll
  • 官方网站:http://www.cr173.com
好评:50%
坏评:50%

装机必备软件

软件介绍

对于销售来说,应该如何向顾客推销自己的产品是一门学问,客户又分为目标客户、准目标客户以及潜在客户,特别是对于汽车销售人员,应该怎么让自己的职业能力得到大的提升呢?本模板是由西西为大家整理的汽车销售顾问内训课程PPT模板,欢迎有需要的朋友前来下载。

PPT节选

(1)消费心理

   ①购买商品有果断性。男性顾客在购物上,独立性较强,对所购买的商品性能和商品知识了解得较多,一般不受外界购买行为的影响。在购买商品的范围上,多属于"硬性商品",如家具、汽车、电脑等大件商品,一般很少承担家庭生活中日用消费品的购买任务。在购买中,只要商品目标符合消费心理和购买心理要求,挑选商品迅速,购买决策快。

   ②购买行为有自尊心。男性顾客在购买行为上自尊心比较强,特别是稍有社会地位的男性顾客自尊心就更强。当他发现了自己的购买目标时,就想迅速选购。如果售货员没有迅速接待,或表现出不理睬的态度,会使顾客放弃购买机会。如果售货员服务态度很好,顾客也会表现大方、富有男性风度,而且购买后的遗憾很少。

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