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在线外贸敦煌网美女CEO:小订单养出大企业

相关软件相关文章发表评论 来源:网络时间:2010/4/26 16:00:21字体大小:A-A+

作者:佚名点击:621次评论:0次标签: 资讯

  • 类型:新闻资讯大小:15.8M语言:中文 评分:10.0
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在线外贸,又一根救命稻草?
  大洋网讯(文/广州日报记者李少威 图/王树彤 资料图片)从“不知道怎么回事就发了财”,到对外出口艰难,对内陷入恶性竞争的泥潭,东莞的外向型中小企业现在似乎走进了一堆熊熊大火,不是涅盘,就是被烧成灰烬。彷徨无计之时,着名的美女CEO、敦煌网总经理王树彤今日日送来了一场演讲,叮嘱中小企业抢抓中小订单,并通过网络在线交易,直接握住国际零售商的大手。
  订单在哪里?
  “我们最大的问题是,买家在哪里?”东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖说,很多老板不断用这个问题来问自己。
  外需的萎缩让东莞许多企业终于把内销当回事了,但在潘日晖看来,几十年一直运行在出口的轨道上,想要突然急转弯并不容易,东莞在出口方面有地域优势,丢掉优势也诚为可惜。但是外贸“做得很辛苦”,长期以来依赖中间商,企业变成了纯粹的车间,想而且利润也被大量的中间环节挤占。
  “参加展览会、通过媒体发布产品信息、邀请国外卖家过来面对面是传统的产销对接方式,有针对性,成功率也高,但是成本太大了。”还有不少中小企业老板根本不懂英文,面对老外买家,只有“干瞪眼”的份。
  因为找到买家太难了,成本也太高,企业都倾向于接大订单,宁愿单价低一点,也可以保证一段时间里有饭吃。不过,大订单太抢手,僧多粥少之下不可避免地滑入恶性竞争、打价格战的深渊。
  处方:小订单养出大企业
  在线交易直达零售商
  王树彤昨日抛给东莞企业的第一个理念就是“小订单也能养出大企业”。欧奕丰和李柏宁是敦煌网的两个大卖家,都不到30岁,依靠小订单成长起来,用了三五年时间年销售额已经超过千万元。“未来,依靠小订单成长起来的企业,是在座企业真正的对手,他们这种处理小订单的能力,是未来决定性的竞争力。”
  王树彤的敦煌网提供集成化的在线交易服务,帮助企业和海外买家直接对接,成为企业直通海外的渠道。现在,她盯上了东莞的中小企业。她反复告诉东莞企业,在线交易不但能直接找到海外零售商,还可以省下参加展会、发布信息、产销面对面的大量传统交易成本。
  “用你的平台推广品牌,多久能见效?”“要么我给你产品,你帮我卖掉,要么我给你钱,你帮我找到买家,你们提供哪一种服务?”演讲一结束,中小企业代表纷纷提出了一些最实际的问题。
  东莞企业主特有的低头生产、不爱露面的习惯似乎在昨天一扫而光,很“普通”的普通话中流露着急切。那么,在线交易究竟是不是中小企业外贸的得救之道?

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