杨元庆频表决心 联想能“咬”上苹果吗

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距离苹果的亚洲旗舰店在上海开幕仅仅5天，联想首席执行官杨元庆上周四到访上海，再次表明了联想“咬”苹果的决心：“苹果在中国的专卖店是个位数，而联想在中国的专卖店有成千上万家，再加上我们和联通紧密的合作关系，有信心在中国市场成为领导性厂商。”

　　《文汇报》报道，自从联想推出乐phone后，就和苹果iphone铆上了。不久，联想发布第一季财报时，杨元庆再次表达了这一愿望。7月5日，柳传志在《金融时报》的专访中表示，苹果正在错失中国市场的巨大机遇。3天后，苹果回应：未来2年内将在中国新开25家苹果零售店。7月10日，苹果亚洲旗舰店在浦东陆家嘴黄金地段开幕，吸引众多“果粉”彻夜排队。7月15日，杨元庆再次强调联想的强大渠道……中国移动互联市场上的这一场土洋“对掐”，才刚刚开始。

咬点一：价格与渠道

　　目前，乐phone在上海等多个大城市卖到断货，大大超过了之前的预期，为“咬”苹果添了底气。手机广告公司AdMob发布的统计显示，iPhone自2009年10月登陆中国后，总计销售了72万部，平均月销量达10万部。而乐phone首月销量估算为8万至10万台，也就是说，乐phone跟iPhone打成了平手。目前，联想还未动用全部销售渠道，在完成前期口碑积累后，乐phone很有可能迎来销售的爆发性增长。

　　乐phone的价格仅为iPhone的一半。在中国这样的经济发展不均衡、价格敏感度高的大市场中，低价毫无疑问是竞争的利器。而杨元庆强调的渠道优势，也的确是苹果在相当长一段时间内难以追赶的。联想的PC渠道已深入到了五、六级的乡镇市场，是乐phone天然可用的通路，如此庞大的“根系”，外来竞争者无法做到，而且基本上也不打算花血本去做。

咬点二：设计与内容

　　苹果在全球的粉丝几乎都是狂热派，对此，杨元庆也承认“苹果有很多的地方值得学习，他们怎么创新，他们怎么开发消费者最佳体验的产品”。不过，他也认为，“联想最大的优势是对中国市场的了解，我们将开发更适合中国消费者胃口的产品。”

　　客观地说，两个产品的确各有千秋。乐phone不支持自动对焦，跟iPhone相比，拍照功能逊色不少；iPhone推出“视网膜”技术后，在屏幕显示技术上已绝对领先。不过，乐phone支持多任务处理，嫁接了黑莓手机的邮件推送功能，未来将支持flash，这都成为抗衡iPhone的“杀手锏”。从应用程序来看，苹果的精彩应用多如繁星，但其封闭式的“苹果模式”在业界颇有争议。分析人士认为，纵观产业发展趋势，企业即便最初可以凭借创新和品质领先市场，但如果坚持独享市场的封闭系统，这种成功注定是短暂的，终有一天会被开放平台击败。

　　此外，在外观的设计上，苹果已经自成体系，联想要再做出这种标杆性的设计，难度很大。

咬点三：营销与矩阵

　　中国“果粉”到底有多了解苹果？有业内人士提出，苹果产品在中国的一个重要功能是炫耀，它的很多利润都基于这个卖点产生。在国内，因为追赶潮流而追苹果，却并不真正了解苹果精髓的人不在少数。“力挺派”则反驳，不懂的人都喜欢，可见苹果的营销有多成功。

　　的确，苹果的营销很成功。在苹果已经成为大众流行的时候，其精心打造的“特立独行”“酷”“小众”等标签依然被“果粉”传颂。在这方面，联想，或者说全球所有其它IT企业都无法比肩。而且，苹果的产品矩阵形成了一个互动很强的生态圈，从PC到手机到MP3、MP4等系列产品互相关联，不断诱惑拥有了某一类苹果产品的用户为其它产品线上的新品买单。

　　杨元庆表示，联想正在寻求突破，“过去PC是PC，手机是手机，但随着移动互联的发展，会越来越融合。”他强调，联想在中国移动互联市场布局早，模式清晰，“这方面的优势会进一步得到发挥，而且从产品种类上面我们也会越来越丰富。再给我们一段时间，你会看到它们之间的关联越来越清晰，越来越紧密。”